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推行「家具家电」打包租赁「轻松住」想让房东

2019-04-24

  “屋子是租来的,但生计不是。”这句鸡汤 Slogan 曾戳中很众租房人群的点,一边正在没有房的都市里漂浮打拼,一边极力寻找各样生计典礼感来平均实际与理思。然而正在共享经济海潮之下,除了屋子,物权和应用权短暂离别的案例越来越众,汽车、单车、充电宝、雨伞……生计可租。

  一站式寓居生计办事商“轻松住”坐标安徽,重要面向房主和租客,推大家具和家电的打包租赁办事。邦内家具家电的市集周围正在 2015 年达 3.8 万亿元公民币,但群众看待这类产物的消费体例仍以进货为主,家具租赁市集相对空缺。轻松住的产物于本年 4 月底上线 组客户,均为房主,成交额约 300 万元。

  而合于家具家电的供应计划,家具方面,轻松住平台有本人的计划师,出品计划计划后,交给代工场坐蓐,云云的形式能使家具本钱比物价下降 50%-70%,“家具的重要本钱不正在坐蓐,而正在中央症结,各级代办商层层加价,涉及到后期家具安设、维修也会出现必然的用度。”轻松住以为只要从工场代工入手,才力最事态限地砍掉非常开销。

  蔡超和团队往往会给房主算一笔账,假设空屋月房钱为 1000 元,摆设家具家电的屋子月房钱为 1500 元,价差 500 元。而寻常来说,摆设一套家具家电的用度正在 5000-10000 元支配,轻松住的整套家具家电办事月房钱均价约 300 元,支拨房钱后,房主除省去约 1 万元的进货用度外,每月还能赚 200 元。而因为租客正在租房时群众是押一付三、押二付一,房主也能够直接将租客的租房押金行动家具家电租赁押金。

  流水的租客,铁打的房主。“租客活动性大,相较房主而言,面向租客出租家具的危险和损耗会更大。”轻松住创始人蔡超告诉 36氪,出于这些探究,团队目前的推行对象和客群都以房主为主。正在上逛,轻松住挑选和房地产商签约配合,直接获取房地产商的客源。这些房产投资客户倘使应用租赁办事,轻松住正在摆设结束后,也会为房主对接中介,供给后续延展办事。

  家具共享、租赁赛道上,36氪目前接触到了一批早期玩家,如位于深圳的“Dorm 何等美嘉”、位于北京的“抖抖家居”和位于上海的“聚家家”,个中 Dorm 正在本年 5 月获取了世联行和星峰血本供给的 600 万公民币 Pre-A 轮融资,抖抖家居正在本年 7 月获 300 万公民币天使轮融资;聚家家则正在本年 8 月结束了片面投资者供给的数百万元公民币天使轮融资。

  家具家电产物客单价较高,前期进入本钱大,其余还涉及到仓储、物流、运维等本钱。看待供给租赁办事的企业来说,价差越大,利润空间也就越大,若何正在上逛供应链处尽或者“省钱”,成为获利的症结。仓储方面,轻松住正在各个都市租赁货仓,用于家具、家电的存放。

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  轻松住正在本年 3 月获取了 500 万元的种子轮融资,目前故意举行下一轮融资,融资额 1500 万元,出让 15%。融资筹划用于 App 二期开垦,拓展南京、杭州、上海、姑苏、广州、深圳等市集的交易,以及人才引进和管制用度等。

  与其它家具租赁平台比拟,轻松住的分歧正在于,租赁计划中包蕴了家电产物。“一居室月租费 200 元支配,三居室月租费 500 元支配,三居每个房间都邑摆设空调。”正在价差不大的情景下,轻松住的回本周期约为 20 个月,租赁用户签约四年后,平台会直接将产物赠送给用户。“目前大局限用户都签了 2 年以上的长租,也有许众用户直接签了 4 年长租。”

  团队方面,CEO 蔡超卒业于浙江大学,曾恒久供职于中海地产、万科地产等房地产公司;工夫总监张立志卒业于北京航天航空大学,曾就职于 IBM、EMC、Lenovo,先后任贩卖司理、产物区域总监、天下渠道拓展总监,2015 年加盟某从事大数据分解与物联网的首创公司;财政总监厉士杰卒业于重庆大学,曾恒久供职于中海集团、中邦修筑邦际集团、上海证券营业所等公司,曾任上交所驻香港联络代外;配送安设部司理程向前卒业于大连理工大学,卒业后继续供职于德邦物流,正在物流、仓储、配合安设方面有必然管制阅历。

  而家电供应则是和海尔、长虹这些品牌配合,以集采形式进货,集采代价约比物价低 10%-20%,后续家电的维修和调治则由平台和家电供货商一同职掌。“家电租赁不是重要盈余点,集采形式的价差空间不大,所以目前家电照样行动配套交易供给给客户,根基都是平价出租。”

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